Kans voor huizenkopers; de lage prijzen bieden veel onderhandelingsruimte. Zo haal je voordeel uit de crisis.

Niet alleen koopwoningen in Limburg zijn door de crisis aantrekkelijker geworden in prijs, maar de huizenprijzen in ons gehele land dalen nog steeds ten opzichte van vorig jaar. Dit blijkt uit de cijfers van juni van het CBS m.b.t. de woningmarkt. Het nieuws: nog steeds dalen de prijzen ten opzichte van vorig jaar. Slecht nieuws voor de verkopers, maar wel goed voor twijfelaars die een huis willen gaan kopen. Maar hoe profiteer je het best van de daling van de huizenprijzen? En is het echt zo dat je nu voor een schijntje een huis kunt scoren?

Volgens het CBS daalden in bijna het hele land de verkoopprijzen van bestaande koopwoningen met 0,7 procent ten opzichte van april 2010. Vorige maand stegen de prijzen nog met 0,8 procent. In mei daalden in acht provincies de huizenprijzen; die in Utrecht met 1,9 procent het sterkst. Alle typen bestaande koopwoningen waren goedkoper dan een jaar eerder. Vrijstaande woningen, over het algemeen het duurdere type woning, daalden met 3,7 procent het meest in prijs.

Kortom, voor kopers valt er momenteel veel te halen. Hans van der Ploeg is directeur van brancheorganisatie VBO Makelaar. Hij ziet ook de kansen van de lage prijzen. ‘Het is zonde dat toch veel mensen zich laten intimideren door negatieve verhalen over de woningmarkt. Het is namelijk een goed moment voor kopers: er is veel aanbod, veel vrijheid, je kunt stevig onderhandelen over de prijs. Bovendien staat de hypotheekrente best laag en is de NHG-grens tijdelijk verhoogd.’

Habbekrats

Goed, dan besluiten we om nu iets te gaan kopen. Maar hoe haal je meeste uit je onderhandelingen? Van der Ploeg: ‘Waar de onderhandelruimte zit bij de aankoop van een nieuwe woning, verschilt per object. Echte koopjes blijven lastig, niemand doet uiteindelijk zijn woning voor een habbekrats weg. Maar mocht je flink willen afdingen, ga dan voor een huis dat al lang te koop staat, liefst als de eigenaars al een nieuw huis hebben. Per regio is de situatie ook uiterst verschillend. Als je de CBS-cijfers ziet, zie je een aantal dingen gebeuren. In Friesland treedt een stabilisatie van de huizenprijzen op, in Groningen en Limburg – waar de prijzen sowieso al lager liggen – dalen de prijzen verder. Dan zou je kunnen concluderen dat in die provincies nog meer onderhandelingsruimte is. In bijvoorbeeld Amsterdam zien we de tendens dat er nog steeds strak tegen de vraagprijzen verkocht wordt, daar is verhoudingsgewijs weinig ruimte.’

Nieuw kabinet

Een andere factor is de prijscategorie. Vooral in het hoge woningsegment vallen de harde klappen, merkt Van der Ploeg. ‘We zien dat de markt stokt bij woningen boven de 3,5 ton. Consumenten zijn onzeker en durven geen grote uitgaven meer te doen. Ze wachten bijvoorbeeld op het nieuwe kabinet en willen voor ze gaan kopen eerst hun oude woning verkopen. Dat is nu een probleem. De startersmarkt loopt nog, maar bij de doorstromers zit iedereen elkaar aan te staren.’ Voor velen een slechte ontwikkeling, maar tegelijk goed nieuws voor mensen die wel de intentie hebben door te stromen: juist in het hoge segment valt te onderhandelen.

Flexibel

Ook bij nieuwbouw is plots ruimte om af te wijken van de vraagprijs. Vooral bij reeds opgeleverde nieuwbouwprojecten kun je als koper nu onderhandelen over prijs of afwerking. ‘De tendens is dat de nieuwbouw stagneert. Projectontwikkelaars pakken geen nieuwe projecten op. Maar bij de projecten die al af zijn, zie je dat de prijzen flexibel zijn. Vooral bij de duurdere objecten. Bijvoorbeeld een project met woningen die eerst voor 4,5 ton te koop stonden en nu in vraagprijs zijn gedaald naar 399.000 euro, maar wel met een soberder afwerkingpakket. Je ziet dat de aanbieder op zoek gaat naar een ander slag koper.’

In deze onderhandelmarkt is het inschakelen van een aankoopmakelaar geen slecht idee. Van der Ploeg is niet onpartijdig, maar kan wel goed aangeven wat de voordelen zijn om een van zijn leden in te schakelen. ‘Natuurlijk preek ik wel voor eigen parochie als ik dit zeg’, geeft hij toe, ‘maar een aankoopmakelaar is in deze markt absoluut rendabel. Deze is in staat om per gemeente of zelfs per wijk in te schatten wat het prijsniveau is en waar de onderhandelingsruimte ligt. Bovendien weet hij of zij ook alles over lokale regelingen als startersleningen.’

Prestatiebonus

Ook bij de makelaars is overigens veel ruimte om te onderhandelen over tarieven, want de tarieven zijn vrij, en veel makelaars lijden onder de verstopte woningmarkt. Om de aankoopmakelaar te stimuleren om extra hard voor je te lopen kun je, naast een vast bedrag voor dienstverlening, prestatiebonussen afspreken. Bijvoorbeeld een provisiebedrag per elke 1.000 euro die de makelaar van de oorspronkelijke vraagprijs afonderhandelt. Dan weet je zeker dat je waar voor je geld krijgt. Als er nu iemand aan zet is op de woningmarkt, is het de koper wel.

Bron: depers.nl